info@clouds-academy.ru

Продать слона? Это реально!

25.11.2019
автор Светлана Постаногова

Продажи не зря называют искусством, ведь часто предлагаемый продавцом товар не нужен покупателю, но умелое формирование потребности, фактически манипулирование, позволяет совершить сделку.

Умение грамотно преподнести товар или услугу и убедить потенциального клиента в необходимости покупки не бывает врожденным, а формируется и развивается на тренингах и в процессе реальных сделок.

Приемы продавцов известны – убедить в эксклюзивности и важности товара, использовать страх, избежать которого можно с помощью этого замечательного товара; дать аргументы для подкрепления интереса, например, ссылку на авторитет (известную личность или компании, использующие этот товар), чье мнение важно для покупателя. Эти нехитрые психологические манипуляции широко известны, но при этом остаются действенными, при условии качественного исполнения. И задача руководителя отдела продаж подобрать обучающие программы и тренинги для своих сотрудников для приобретения и отработки навыков, которые смогут в значительной степени повысить уровень продаж. 

Тренинги по продажам ориентированы на то, чтобы научить человека вырабатывать навыки диалога с потенциальным клиентом. Менеджер получает не только новые знания, но и инструкцию по применению этих знаний на практике.

Приемы продаж, приобретаемые на тренингах, дают возможность значительно увеличить количество продаж даже при наличии серьезной конкуренции, продавцу найти общий язык с покупателем, уменьшить количество конфликтных ситуаций и грамотно решать их при возникновении.  Именно поэтому тренинги по продажам необходимы как рядовым менеджерам, так и руководству компании.

Овладеть навыками быстрой презентации (elevator pitch), преподносить товар и услугу по схеме ХПВ (характеристика-преимущество-выгода), отработать навыки  сторителлинга и выявления потребностей, работать с холодными звонками и возражениями -  тренинги на портале Облачной Академии позволят освоить эти и другие полезные навыки. Выбирайте подходящий именно Вам!

Комментарии

Сообщения не найдены

Оставить отзыв